Diseñamos y ejecutamos licitaciones estructuradas con comercializadoras eléctricas y de gas. Aplicamos Teoría de Juegos en cada proceso — únicos en España. El precio final no depende de quién oferta. Depende de cómo diseñas la licitación.
Cómo negociamos
El error más común al contratar energía es tratarla como un proceso de comparación de precios. En realidad es una negociación estratégica con información asimétrica: las comercializadoras conocen sus costes reales, sus márgenes objetivo y su apetito comercial. Tú no. Diseñamos el mecanismo de licitación para que se vean obligadas a competir con su mejor precio real.
Subasta inversa con scoring multiatributo. Las comercializadoras compiten por puntuación total (precio + flexibilidad + garantías), no solo por precio. Más presión competitiva, mejor contrato.
Si tu empresa tiene varios puntos de suministro (locales, plantas, sedes), los unificamos para negociar con poder de gran consumidor. Cada local conserva su contrato, pero el precio se negocia en bloque.
Modelo de neutralidad económica: ninguna comercializadora recibe trato preferente por darnos comisión más alta. Los incentivos están alineados con tu ahorro, no con el nuestro.
Combinamos contratos a plazo (cobertura del 60-80% del volumen) con posiciones spot indexadas a OMIE/MIBGAS. Diversifica el riesgo temporal y optimiza el coste esperado anual.
Distribuimos la contratación en 2-4 tramos ejecutados en ventanas óptimas de mercado. Reduce la exposición a contratar en un pico de precio y captura mejores condiciones que la contratación única.
Te representamos frente a las comercializadoras durante toda la negociación. Tú validas la decisión final, nosotros nos ocupamos del proceso técnico, las rondas, los plazos y la documentación.
Cómo se ejecuta
Cada licitación es una secuencia orquestada de tres juegos formales. Cada uno cumple una función específica.
Competencia inicial entre 5–8 comercializadoras precalificadas. Ofertas selladas, presentadas el mismo día, sin saber quién más compite. El objetivo no es cerrar trato — es rankear quién compite en serio y descartar a quien no.
Los 3 mejores de la fase 1 pasan a una segunda ronda sabiendo que son finalistas. Revelamos volumen real y plazo real. Aquí se produce la mayor mejora económica del proceso: la presión de eliminación real fuerza ofertas significativamente por debajo de la primera ronda.
Con 1–2 finalistas reales, aplicamos negociación alternante con paciencia + alternativa externa creíble + deadline firme. Capturamos el último margen disponible en cláusulas finas, garantías, penalizaciones y flexibilidades.
Caso real · Sector logístico
Cliente con renovación de contrato eléctrico inminente. Aplicamos licitación en dos rondas estructuradas con scoring multiatributo. La primera ronda con 60% del volumen y 2 años. La segunda ronda — solo top-3 — con volumen y plazo reales (3 años).
Resultado: precio medio ponderado un 9,4% inferior al benchmark de licitación estándar del año anterior, con mismo perfil de consumo y mismas condiciones de mercado.
Si tu empresa va a renovar contrato energético en los próximos 6-12 meses, este es el momento óptimo para empezar. La urgencia destruye el poder de negociación. Anticípate.
